Tema 4
Vi ska sälja, sälja, sälja, även mitt i leverans
Försäljningen konkurrerar med leveransen om samma timmar och samma personer. Ofta sitter dessutom hela säljet i ägaren.
Artiklarna i temat slutar i frågan om hur du håller i en förändring på egen hand.
Artiklar i temat
-
Alla skattar kollegan högre än sig själv. Alla kan inte ha rätt.
Vid en kickoff satte en leveransorganisation gruppens förmåga att boka möten till 6 av 10 och sin egen till 4,5. Samma personer utgör gruppen.
-
Konsultchefen är er säljkår. Ingen har sagt det högt.
I var femte bolag säljer ägaren ensam. I resten säljer den som också levererar, oftast utan att rollen någonsin beskrivits så.
-
Tre bolag, samma mening från leveransen: det är inte mitt jobb. Alla tre hörde fel.
Rekryterare och konsultchefer som säger att de inte säljer får höra att de saknar vilja. I samtalen jag suttit i handlar det nästan aldrig om det.