Tema 2
Vi är lite för dåliga på att höja våra priser
Prispress är symtomet. När värdet inte är formulerat blir priset det enda som går att jämföra. Rabatten byter dessutom form och slutar synas i uppföljningen.
Artiklarna i temat slutar i en mätövning du kan göra den här veckan.
Artiklar i temat
-
Faktor 1,85 i stället för 2,0. Räkna vad 0,15 kostar dig på ett år.
En volymtrappa ser liten ut per timme. På årsvolym blir den en lönepost.
-
Rabatten syns inte i prislistan. Den ligger i det du bjuder på.
På frågan hur man undviker rabatter svarade en deltagare att man bjuder på en tjänst som inte finns i offerten. Kostnaden är densamma, men nu står den ingenstans.