Tema 3
Vi får frågan när kravprofilen redan är skriven
Låg valbarhet. Bolaget kommer in efter att behov, budget och kravbild redan är satta, och kan därför bara konkurrera med pris och snabbhet.
Artiklarna i temat slutar i en mätövning du kan göra den här veckan.
Artiklar i temat
-
När kravprofilen är skriven är affären redan avgjord.
Den som kommer in efter att behovet är definierat kan bara konkurrera med pris och snabbhet. Det är ingen otur, det är en position.
-
22 procent vet aldrig när kunden ska beställa. Räkna ut din egen siffra.
De flesta i branschen får veta om affären samtidigt som alla andra. Det finns ett tal som visar exakt hur utsatt du är.